创业并非一次果敢的跃进，而是一场反复交织着恐惧与勇气的循环之旅。在此，我将结合自身 16 个月的真切经历，为你深度剖析创业各阶段的真实面貌与应对策略。
在决定从 Confluent 辞职之际，我内心满是对未知前路的惶恐不安。
人们常常以 “跳跃” 来形容从普通员工转变为创业者的这一过程，仿佛这一简单词汇就能精准概括其中的奇妙转变。然而，历经 16 个月的创业风雨后，我深切体会到，这个比喻并不恰当。
创业绝非一次大胆的跳跃后便可高枕无忧，而是周而复始的跌宕起伏 —— 恐惧、勇气与平静不断循环往复。
我曾承诺，要用自己的亲身经历，为大家分享切实可行的创业建议。因此，接下来本文将带领大家回顾我在创立 ShadowTraffic 的 16 个月里，所经历的每一个关键阶段。我会引用日记中的真实记录，结合当时站在抉择边缘的深度思考，与大家分享我对长期创业心态的深刻理解。
第一天
“天啊，我究竟在做什么？我刚刚辞去了一份高薪工作，可如今我脑海中的产品创意，听起来简直糟糕透顶。”
创业伊始，往往许多看似绝妙的点子实则空洞无物，而不少真正有潜力的好想法，却因缺乏包装或初步验证，显得不切实际。毕竟，没有人能拥有未卜先知的能力。
所以，务必执行一套行之有效的产品验证流程，且最好在六周内完成。如此一来，你便能清晰地判断方向，不再为不确定性而忧心忡忡。
第一个客户
“我好不容易拉到了一个客户，但这过程实在太艰难了！我真的不确定自己是否还能再次做到。”
获取第一个客户，向来是最为艰难的。因为在这个阶段，你几乎毫无市场信誉可言，产品或许也尚不完善。然而，一旦你成功拿下第一个客户，便意味着你离第二个、第三个客户更近了一步。
初期用户的观望
“我又成功招揽了几个客户，可他们都没有将我的产品应用于关键业务任务。要是我的产品始终被视为一个无关紧要的小玩意儿，那该怎么办？这种感觉实在太糟糕了。”
事实上，几乎没有人会在新技术刚出现时，就立即将其应用于关键业务场景。信任是需要时间慢慢积累的，它如同涓涓细流，每周一点一滴地汇聚。这一规律适用于任何产品，所有公司都必须努力奋斗，才能赢得良好的声誉。
沉寂期
“我是不是陷入瓶颈了？之前行之有效的客户获取方法，如今却不再奏效。这真的让我心生恐惧。”
每一家公司在发展过程中，都会遭遇瓶颈，而且不止一次。
与其抗拒这种必然会出现的情况，不如坦然接受，并将应对瓶颈视为一项必须精通的技能。你无法预知瓶颈何时会降临，但可以确定的是，它迟早会出现。而当它真的到来时，你将凭借过往的经验，更有能力去应对。
面临客户续约
“我的客户能与我长久合作吗？要是他们不再续约，选择流失，我该怎么办？”
如果你能够定期与客户沟通交流，竭尽全力为他们提供支持与服务，那么这无疑是对时间最明智的利用方式。当然，偶尔失去一些客户在所难免，但只要你能提供卓越的客户支持，从长远来看，你必将在竞争中脱颖而出。
